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今年双十一 车企这波热点蹭得咋样?

编辑:凯恩/2018-11-14 17:55

  每一年的双十一,都是车企的狂欢。我们都想去剪马爸爸的羊毛,结果反被马爸爸给剪了。不过有什么关系呢?只要大家开心买买买就好。

  今年的双十一更是创造了销售记录。天猫24小时就成交了2135亿人民币。这其中,更是少不了车企创造和贡献的份额。

  从反馈的数据来看,各大品牌都卯足了劲要在双十一火一把,现在我们来围观一下,到底各家车企表现如何?

  今年双十一零点过后第1分钟,天猫汽车就卖出了约2000辆汽车;在开抢的半小时内,每6分钟卖出了一辆玛莎拉蒂。不到10个小时,天猫汽车整车销售就超过了去年双11全天的销售额。 今年双十一期间,天猫汽车通过预订已售出近8万台新车。

  其它平台也纷纷斩获不错。大搜车双11当天成交量13455台,首付金额12.58亿元。其旗下的弹个车双11第一分钟卖出1802台车,成交金额2.83亿元,当天总成交量12306台,首付金额1.27亿元,成交总额18.11亿元。易车双11当天的订单数为413559单,订购总额508.9亿元。花生好车双11当天的总订单量为6238台。秒台车双11当天累计售出车辆3051台。

  在销售品牌方面,上汽大众、别克、广汽本田分别成为双十一汽车行业品牌的销量的前三强。路虎极光则成为卖得最快的车型,开抢13秒钟后,天猫上的极光就被抢光了。

  截止11日上午9时,汽车行业交易额前十强依次为:上汽大众、别克、广汽本田、比亚迪、奥迪、林肯、一汽-大众、福特、广汽丰田和路虎。

  与此同时,新能源车的线上销量也实现了突破,包括比亚迪、广汽新能源、奇瑞、荣威、小鹏等在内的新能源车型在天猫上卖出近1600台,其中仅比亚迪一家就卖出1200多台,可见比亚迪在新能源车领域的江湖地位。

  这一年一度的双十一的“热闹”,不仅自主品牌和合资品牌积极参与,连一向高冷的豪华品牌也积极投身其中,玛莎拉蒂、奔驰、宝马、路虎、沃尔沃等品牌均推出了不同程度的优惠活动。比如,玛莎拉蒂推出Levante S 112万团购价,2人成团,优惠36.93万-45.21万元,且提供5年免费保养;MINI官方旗舰店推出线元订金线元的优惠活动。

  天猫数据显示,今年11月11日零点刚过,就有近20万人陆续涌入天猫,挑选自己喜欢的汽车品牌和车型,这些人大多是二三十岁左右的年轻人,且大多选择融资租赁的购车模式,从地区分布来看,主要分布在城市。

  由此看来,年轻消费群体的崛起是线上汽车销售快速发展的重要因素之一。天猫数据显示,2009年参与天猫双十一的主体消费群体是80后,占比超过6成。此后,90后消费者占比逐年增长。到了去年,参与天猫双十一的消费者中,95后消费者占占了约两成份额。

  对年轻一代的购车者来说,网购汽车有着如下优势:首先,网上可以在线就对各个平台所晒出来的价格一目了然,而无需为获得最低价位而在各4S店之间奔波,节省了时间和精力;其次网购汽车省去了到4S店的看车时间,足不出户或利用空余时间便可看车,随时都可以看车;最后,各电商平台和新零售平台推出的以租代购、1成首付等金融优惠政策为年轻消费者减轻了购车压力,从而刺激了汽车消费。

  这也给各大车企提出了新的挑战和机遇,除了产品,在营销渠道上更要讨好新一代消费者。掌握他们的消费特性,把握他们的消费需求,更有机会胜出。

  虽然线上交易日趋火爆,但是就目前的体量和销售流程来看,尚无法对传统销售渠道形成挑战,更多是心理层面的狂欢。

  当然,面对电商平台的冲击,车企与传统经销商都在积极跟进。比如在双11期间,车企与传统经销商也都有针对性地举行各种促销活动,力求优惠幅度不输线上渠道。

  并且在每日车讯看来,即便是消费者在线上下单、预付,最后还是会在线S店进行签订购车合同、支付尾款、交付以及后期的维护保养等。所以线上电商平台与线下门店并不是谁要消灭谁,而是相辅相成,共同发展,提升销量,最终促进汽车行业的发展。

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